近期，我們聽(tīng)到了許多聲音：“省總、地總、縣總不好找!械企代理商好找啊!”隨著械企紛紛涌入控銷(xiāo)市場(chǎng)，銷(xiāo)售資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。在這個(gè)背景下，無(wú)論是廠家還是終端，都在積極尋找合適的省總、地總、縣總以及代理商。
械企為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不斷在終端發(fā)布招商廣告，微信群和朋友圈里充滿了招商信息。顯然，對(duì)于代理商的需求非常強(qiáng)烈，尤其是那些能夠底價(jià)承包的代理商更是稀缺資源。
如何尋找合適的代理商?
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，械企需要采用多種策略來(lái)尋找合適的代理商。
以下是一些常見(jiàn)的方法及其分析：
1.藥械招商平臺(tái)：例如東方、環(huán)球、藥脈通等招商平臺(tái)，對(duì)于械企來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這些平臺(tái)聚集了大量潛在代理商，提供了更多招商機(jī)會(huì)。
(做過(guò)的都知道，這些平臺(tái)想要好一些效果都需要VIP，要不然效果不明顯的。VIP價(jià)格一般在1萬(wàn)左右。)
2.新媒體招商：利用醫(yī)藥行業(yè)公眾號(hào)發(fā)布招商信息，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。
需 要招聘專(zhuān)業(yè)的新媒體運(yùn)營(yíng)來(lái)操作，醫(yī)藥行業(yè)限制相對(duì)多。
3.微信群招商：加入當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)微信群并發(fā)布招商信息，能夠擴(kuò)大招商范圍。
然而，這些方法更多地是“招”人，而非主動(dòng)“找”人。真正高效的招商策略需要更加主動(dòng)出擊。
主動(dòng)出擊，尋找代理商
1.深入終端：想要在哪個(gè)終端開(kāi)展業(yè)務(wù)，就深入那個(gè)終端，與當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)人員、終端負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，他們往往能為你推薦合適的代理商。
例子：某械企為了進(jìn)入某地區(qū)的醫(yī)院市場(chǎng)，派出了招商團(tuán)隊(duì)深入醫(yī)院終端。通過(guò)與醫(yī)護(hù)人員、后勤人員的交流，他們了解到一位在當(dāng)?shù)仡H具影響力的代理商。經(jīng)過(guò)幾輪溝通，最終成功與該代理商建立了合作關(guān)系。
2、與商業(yè)公司合作：商業(yè)公司往往有資源庫(kù)，可以直接幫你找到精準(zhǔn)客戶，有助于你更多 多潛在的代理商。
一些聰明的器械耗材廠家已經(jīng)開(kāi)始嘗試第三方來(lái)解決“需求匹配的代理公司難找”的問(wèn)題。他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，如“械友”，找到了滿意的合作伙伴。這些器械耗材廠家表示，通過(guò)人性化的服務(wù)，他們不僅找到了業(yè)務(wù)水平超出預(yù)期的供應(yīng)商，還大大節(jié)省了溝通成本。
山東械友醫(yī)療科技有限公司擁有十幾萬(wàn)真實(shí)醫(yī)療器械代理商信息庫(kù)提供廠家和代理商對(duì)接服務(wù)
0535-6023897（周一至周五）
15053537000（周末及各節(jié)假日）
